ApoPou, η πλατφόρμα για εξοικονόμηση χρημάτων

Το ηλεκτρονικό εμπόριο γνωρίζει άνθηση και ο καταναλωτής καλείται να λάβει αποφάσεις έχοντας μπροστά του αμέτρητες επιλογές. Η πλατφόρμα ApoPou φιλοδοξεί να εξοικονομήσει χρήματα και χρόνο για τους καταναλωτές παρέχοντας σε ένα σημείο cashback, προσφορές κουπονιών και πωλήσεων, πληροφορίες σχετικά με συγκεκριμένες εκπτώσεις προϊόντων, πληροφορίες αποστολής, καθώς και κριτικές πελατών.

Στόχος της είναι να στεγάσει σε έναν ιστότοπο τα πιο δημοφιλή μοντέλα μάρκετινγκ των συνεργατών της γλυτώνοντας τους χρήστες από το να χρειάζεται να επισκέπτονται πολλούς ιστότοπους.

Συνιδρυτές της εταιρείας είναι οι Βίας Στρατής και Νικόλας Σάββα. Ο κ. Στρατής έχει εργαστεί στο παρελθόν ως digital marketeer για μια μεγάλη αμερικανική εταιρεία, καθώς και ως συνεργάτης της Google, με περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας στο μάρκετινγκ. Ο κ. Σάββα, καθηγητής πληροφορικής και ανεξάρτητος προγραμματιστής, κατασκεύασε την πλατφόρμα της ApoPou.

Η ιδέα προέκυψε αφού ο κ. Στρατής εντόπισε ένα κενό στην αγορά για μια πλατφόρμα όπως η ApoPou και, μαζί με τον κ. Σάββα, αποφάσισαν να δοκιμάσουν την ιδέα αρχικά στην Ελλάδα. Αν και με έδρα την Κύπρο, η ελληνική αγορά θεωρήθηκε πιο ώριμη για την ιδέα τους, προσθέτοντας ότι η κυπριακή αγορά δεν είχε ακόμη εξοικειωθεί με τις υπηρεσίες επιστροφής χρημάτων.

Η ApoPou ξεκίνησε μερικώς τον Δεκέμβριο του 2018 και προσέφερε μόνο κουπόνια στους χρήστες της. Το 2019 προσέθεσαν τη δυνατότητα στους χρήστες να προσθέτουν κριτικές και αργότερα άρχισαν να προσφέρουν στην πλατφόρμα τους υπηρεσία επιστροφής χρημάτων. Αφού η ιδέα τους άρχισε να κερδίζει έδαφος στο κοινό, αποφάσισαν να ενταχθούν στο πρόγραμμα θερμοκοιτίδας του IDEA Innovation Centre, όπου έλαβαν χρηματοδότηση ύψους 12.000 ευρώ με αντάλλαγμα ένα μερίδιο 5% στην εταιρεία καθώς και νομικές, συμβουλευτικές και AWS (Amazon Web Services) υπηρεσίες αξίας περίπου 70.000 ευρώ. Η ApoPou είναι η μητρική εταιρεία των δύο αντίστοιχων εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην Κύπρο και την Ελλάδα, με τη μητρική εταιρεία να εδρεύει στην Κύπρο.

Βασική πηγή εσόδων της ApoPou είναι η υπηρεσία επιστροφής μετρητών που προσφέρει στους χρήστες, κερδίζοντας προμήθεια με βάση τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται μέσω του δικτυακού της τόπου, με μέρος της προμήθειας αυτής να χρησιμοποιείται για την πληρωμή επιστροφής μετρητών στον πελάτη.

Πάνω από 1.000 καταστήματα είναι εγγεγραμμένα στην ελληνική πλατφόρμα και περίπου 300 στην κυπριακή έκδοση. Με εταιρείες όπως η Booking.com, η Aegean Airlines και η ASOS στις πλατφόρμες, ο κ. Στρατής δήλωσε ότι αυτό είχε αποτέλεσμα «χιονοστιβάδας» για τα τοπικά καταστήματα, δίνοντάς τους μεγαλύτερη εμπιστοσύνη να εγγραφούν στην πλατφόρμα από νωρίς.

Όσον αφορά τους χρήστες, το ApoPou έχει σήμερα 30.000 εγγεγραμμένους χρήστες, εκ των οποίων το 10% είναι ενεργοί, δηλαδή έχουν πραγματοποιήσει τουλάχιστον μία αγορά με επιστροφή χρημάτων κατά τον τελευταίο χρόνο, με ποσοστό διατήρησης 90%. 

Το 2019 πραγματοποιήθηκαν πωλήσεις ύψους 300.000 ευρώ μέσω του ApoPou, με το ποσό να διπλασιάζεται το 2020. Τα έσοδα της ApoPou ήταν περίπου το 15% των συνολικών πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν μέσω της πλατφόρμας. Τον Σεπτέμβριο του 2021 η αξία της αποτιμήθηκε σε €800.000, λαμβάνοντας €50.000 σε αντάλλαγμα για το 5% της εταιρείας, από δύο Κύπριους επενδυτές. Μόλις η ApoPou επιτύχει τον στόχο των χρηστών της, το σχέδιο είναι να ξεκινήσει νέο κύκλο άντλησης χρηματοδότησης επιδιώκοντας ιδανικά μια επένδυση €350.000, με την αποτίμηση της εταιρείας περίπου στα €3-3,5 εκατ. Οι μακροπρόθεσμοι στόχοι τους περιλαμβάνουν την επέκταση σε αγγλόφωνες χώρες με το ενδεχόμενο εξαγοράς από μια μεγαλύτερη εταιρεία στην πορεία.



info
Διαβάστε εδώ την αναλυτική έκθεση της πλατφόρμας trepers.com για την ApoPou